Sviluppo Business
L’importanza della Sales Acceleration: il futuro delle vendite è legato a dati e informazioni
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In un’epoca in costante cambiamento, stare al passo con le tendenze digitali è cruciale per le aziende. Scopri cos'è la Sales Acceleration e a cosa serve.
Definiti il “nuovo oro” e il “petrolio del futuro”, i dati e le informazioni sono oggi il perno attorno cui ruotano strategie di marketing e di vendita. Mai come ora le aziende hanno bisogno di comprendere chi sono i competitor e quali necessità manifestano i clienti (attuali e potenziali) per prendere delle efficaci decisioni. Per questo sempre più spesso scelgono di affidarsi a strumenti di Sales Acceleration.
La Sales Acceleration come risposta alla crescente digitalizzazione
Grazie ai servizi di Sales Acceleration è possibile raccogliere e analizzare dati e informazioni commerciali al fine di ottimizzare i modelli di business, a tutto vantaggio della competitività aziendale.
In un’epoca in cui i cambiamenti sono velocissimi, adattare rapidamente la propria organizzazione commerciale è la chiave vincente. Gli asset fondamentali per mettere a punto processi di trasformazione immediati sono da un lato le informazioni e dall’altro la tecnologia. In questo, l’inarrestabile processo di digitalizzazione ha un ruolo cruciale nell’agevolare la ricerca di dati e nella valutazione delle alternative. Una rivoluzione, quella digitale, che è destinata a lasciare il segno nei rapporti commerciali. In base al report “Future of Sale” di Gartner, entro il 2025 si prevede che l'80% delle interazioni di vendita B2B tra fornitori e acquirenti avverrà nei canali digitali.
I comportamenti di acquisto B2B, inoltre, si stanno spostando verso un modello digitale incentrato sull'acquirente e le strategie di trasformazione delle vendite devono tenere in considerazione che, sempre secondo Gartner, il 33% di tutti gli acquirenti desidera un'esperienza di vendita senza venditore.
Il che vuol dire che diventerà cruciale capire come vendere facilitando decisioni di acquisto complesse e avvalendosi di supporti tecnologici alla vendita all'avanguardia. Va da sé che compito del reparto commerciale sarà sempre più quello di gestire dati per guidare i processi di acquisto.
Vendite data-driven per restare competitivi
Alla luce di questa evoluzione, pare davvero profetica la frase di Bill Gates "Come raccogli, gestisci e utilizzi le informazioni determinerà la tua vittoria o la tua sconfitta”.
Solo le aziende in grado di adattarsi tempestivamente alle trasformazioni e con processi di vendita guidati dai dati manterranno e guadagneranno spazio su un mercato in rapido cambiamento come quello attuale.
Una consapevolezza maturata negli ultimi anni e soprattutto dopo il 2020. Già nel report State of Sales 2021 di Salesforce, infatti, era emerso che il 79% dei Sales representative era consapevole che le organizzazioni avrebbero dovuto introdurre nuovi processi di vendita per stare al passo con i tempi e il 58% di loro si aspettava che il loro ruolo cambiasse definitivamente nei prossimi anni.
Vuoi sapere come mettere a punto un processo commerciale più efficace grazie a dati e informazioni? Scopri Margò, la piattaforma per la Sales Acceleration di CRIBIS e partecipa al webinar gratuito del 22 giugno!
![Niccolò Zuffetti Def](/media/ewyi1xlj/niccolò-zuffetti-def.jpg?anchor=center&mode=crop&width=90&height=90&rnd=133613035814130000)
L'AUTORE
Niccolò Zuffetti
Marketing Manager, CRIBIS
Marketing Manager di CRIBIS, sin dall’inizio della carriera professionale si è dedicato al coordinamento di progetti di supporto decisionale per la valutazione del merito creditizio, gestione della clientela e ampliamento del business per grandi aziende italiane e per il mercato B2B. Oggi coordina le attività di Marketing e Telemarketing.
Marketing Manager, CRIBIS
Marketing Manager di CRIBIS, sin dall’inizio della carriera professionale si è dedicato al coordinamento di progetti di supporto decisionale per la valutazione del merito creditizio, gestione della clientela e ampliamento del business per grandi aziende italiane e per il mercato B2B. Oggi coordina le attività di Marketing e Telemarketing.
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