In quali settori e aree geografiche si trovano i partner commerciali più affidabili?

Trovare dei solidi partner commerciali è tutt’altro che semplice. C’è però una buona notizia: in base all’Osservatorio CRIBIS, a marzo 2023 cresce la percentuale di partner commerciali B2B affidabili e con ridotte probabilità di generare gravi insoluti, salendo al 4,5% delle aziende italiane dal 4,2% di marzo 2022 e dal 3,3% di marzo 2021.

L’indagine, condotta considerando numerose variabili - come informazioni anagrafiche, indici e dati di bilancio, anzianità aziendale e abitudini di pagamento, consente di avere un identikit dettagliato del partner commerciale ideale con cui stringere rapporti d’affari.

Dove si concentrano i partner commerciali più affidabili?

Qual è l’area geografica in cui si concentrano i migliori partner commerciali B2B? La classifica dei primi della classe è così composta:

• Nord Est con 7,6% di aziende virtuose;
• Nord Ovest con 5,7%;
• Centro con 4%;
• Sud e Isole con 1,9%.

Sul podio delle regioni con il maggior numero di partner commerciali solidi troviamo:

• Trentino Alto Adige (11.2%);
• Veneto (9%);
• Friuli-Venezia Giulia (8,5%)

Approfondendo ulteriormente l’analisi siamo anche in grado di identificare le province dei “migliori”: Sondrio, Como e Belluno.

Mentre in fondo alla classifica delle province con maggior numero di top partner, ci sono invece Caltanissetta, Caserta e Napoli.

Industria e produzione è il macrosettore con più partner commerciali affidabili

A livello settoriale, è il macrosettore Industria e produzione a registrare la quota maggiore nella categoria analizzata, che con una percentuale di 9,7% stacca di gran lunga il comparto dei Servizi (4,9%) e Agricoltura, foreste, caccia e pesca (4,7%), attestandosi come il settore con partner commerciali più affidabili.

Affinando l’analisi e prendendo in considerazione il gruppo merceologico, ai primi posti troviamo:

• Industrie della gomma (18,1%)
• Industria siderurgica (17%)
• Industrie chimiche (16,3%)

Fanalino di coda Trasporti (2%) e Costruzioni (2,3%).

I migliori partner commerciali B2B hanno spesso medie dimensioni

Nel 2023 le aziende Medium sono quelle con la presenza maggiore di migliori partner commerciali B2B (19%), seguono le Small (16,3%) e le Large (11,4%).

Si tratta nel 10,8% dei casi di aziende nate fra il 1971 e il 1980. L’incidenza di top partner scende a 10,6% nelle imprese costituite dal 1961 al 1970, a 9,8% in quelle nate tra il 1951 e il 1960. Nelle realtà sorte dal 2001 la percentuale cala drasticamente.

Come cercare partner commerciali: il supporto di Cribis

Sviluppare un business oggi vuole dire stringere rapporti di affari con i migliori partner commerciali. Per farlo è fondamentale reperire le giuste informazioni per compiere le scelte più adatte alle proprie necessità.