L’importanza delle informazioni sui partner commerciali per la gestione della filiera

In questi ultimi anni è emerso in modo chiaro quanto le economie siano interconnesse. Allo stesso modo è corretto pensare a un’azienda come a un agglomerato di relazioni e interconnessioni, più che come una realtà singola. Questo concetto diventa ancora più evidente ragionando in termini di supply chain, ovvero di quel sistema di processi che permettono a un prodotto o servizio di arrivare ad essere disponibile al cliente finale.

La supply chain è un processo complesso e articolato che coinvolge una moltitudine di attori e processi, ma può essere scomposta in quattro fasi principali:

• Approvvigionamento
• Produzione
• Distribuzione
• Vendita

Queste quattro fasi prevedono una serie di attività e interessano una moltitudine di imprese.

L’interconnessione delle fasi della supply chain

Se una fase della supply chain è in sofferenza, inevitabilmente ne risentiranno anche le altre. Si è molto parlato ultimamente di difficoltà di far sì che le materie prime raggiungano gli impianti di produzione. Come anche di aumenti nei costi di produzione, ovvero del processo di trasformazione delle materie prime. O ancora di ritardi nei sistemi di distribuzione e logistica, tematica quanto mai attuale in questa società dove gli acquisti online con consegna a domicilio sono cresciuti repentinamente. Per finire con i prezzi di vendita in aumento per via della complessa situazione geopolitica. Tutto è legato e interconnesso.

Tenuto conto, inoltre, che il valore di un prodotto dipende dagli anelli della catena di approvvigionamento che attraversa, è evidente, a maggior ragione, quanto sia forte il legame fra gli operatori coinvolti nel processo produttivo. E questo è ancora più vero in un momento storico in cui l’inflazione è alle stelle e i rincari delle materie prime stanno mettendo in difficoltà aziende e consumatori.

Perché scegliere partner affidabili per la gestione della supply chain

Gestire la supply chain oggi significa controllare non soltanto flussi di beni e servizi ma anche flussi di informazioni. Snellire la produzione e minimizzare costi e sprechi sono azioni sempre più strategiche. Al tempo stesso, nell’epoca della digitalizzazione gli utenti finali hanno alte aspettative, soprattutto per quanto riguarda temi quali:

• Consegne veloci
• Esperienze personalizzate
• Tracciabilità
• Sostenibilità
• Trasparenza

Per tutti questi motivi per le aziende avere una supply chain composta da partner commerciali affidabili che permettano l’ottimizzazione dei processi e in linea con la propria filosofia d’impresa è fondamentale.

Il supporto di Cribis nella scelta dei partner commerciali

L’importanza di identificare i partner commerciali più adatti al proprio segmento di mercato diventa ancora più strategico quando si opera all’estero. A tale scopo è nato il servizio D&B OnBoard, che consente di reperire informazioni commerciali su fornitori, partner e clienti permettendo alle aziende di limitare i rischi e di evitare eventuali effetti negativi legati a comportamenti scorretti da parte dei partner commerciali.

Con il servizio di Qualifica Commerciale, invece, le aziende hanno la possibilità di creare contatti commerciali e ottenere Iead qualificati su aziende operanti in Italia e all'estero a tutto beneficio della propria attività di marketing e del proprio processo di internazionalizzazione.

Fare business oggi vuole dire anche reperire le giuste informazioni e i giusti contatti avvalendosi dei migliori professionisti. Trascurare questi fattori significa aumentare il rischio di allontanarsi dai risultati aziendali previsti.

Luca Greco, Sales Innovation Director CRIBIS